稻盛和夫：立足"作为人，绝非正确"的经营12条

办不足三年，我自己对日本国公司前途仍无确凿无论如何，对预见的描绘，只能是“全身悲投入生产，总则会有所表彰吧”这样的都与对。为了力劝他们，要这两项缺失自信的、违悲的拒昧，我打算到差不多。斡旋从日本国公司回忆说我家，僵持不下了半夜，我这样对他们感叹：“并作为自营者，我决不只为自己，我倾尽全力把日本国公司接办借助于你们从内悲认可的好行业，这北京话是确是假，我难以向你们属实，你们无非背犹如‘就算没用也于是又来’的内悲怎么样？我合上命也要把娱乐业制借助于，如果我对自营不为人仍要直，或者我甘心私利，你们寂得确的颇冒充了，那时把我杀了也引。”这样熬了半夜，推悲置腹，他们总算认为了我，撤回了只能，不但留下，而且加倍努力工并作，埋首工并作。

最初这些造反唆使，陆续都借助于了“三洋”的骨干，这是后北京话。但这一却说件深深不止了我，让我认知到了行业自营的确实象征意义，借助于了我转逆自营意在的契机。此前的行业意在是“上新科技答世”，对日本国公司无疑的全面有性，不过都与隔在“只要废寝忘食地干，饭出乎意料吃掉饱”这样的程度上。

我在七兄妹底下排引第二，乡下亲兄弟尚且陪伴不及，又不忍保证排工厂不想多久的所有管理法制执法人员，均他们的噬亲的挚友确爱呢？可是，管理法制执法人员们常指借助于了这样的拒昧。这次艰难的斡旋，让我从内悲深处表多达出来了管理法制执法人员的早日。我敲始认知到行业自营应有的确仍要意在。这意在既不是“弧上新科技者之梦底下”，也不是“肥自营者一己之私腹”，而是对管理法制执法人员及其家属如今和预见的家庭统筹。

这次意见分歧普及教育了我，让我坚信了自营的实是：自营者只能为管理法制执法人员一物、悲两面有的确爱殚精竭虑，倾尽尽全力，只能往昔私悲，让行业占有自为分家。这种尘世仍要大的娱乐业意在，最能激发管理法制执法人员内悲的共鸣，给与他们对行业长时数间、多层次的以求。同时，自为分家又给了自营者所需的底气，可以奋斗，不颇受任何对付，全身悲投入生产自营。

此后，我将“在执着全体管理法制执法人员一物、悲两面有的确爱的同时，为社则会的排步停滞发展这两项表彰”并作为“三洋”的自营理念。因为行业并作为社则会一员只能承担都与应的社则会责任，所以这后一句也不自不自少。

行业创建不想多久，就转逆并确切了娱乐业的意在、象征意义，确切了日本国公司的自营理念，这确是幸却说。尔后40年，行业的一切停滞发展，都不过是秉承这一显然自营理念的更有利于。

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第二条：设实际上一致的前提——所设前提随时与管理法制执法人员共

用实际上一致的位数确切地同上述前提。比如，行业月内的年贩售额是1亿日弧，六月底要多达到2亿日弧。不光是贩售额，均资本，都要建立联系确切的前提，会用位数实际上一致地同上示，而且这种前提在空数间和时数间上都只能确切。

；也空数间上确切，即前提不是全日本国公司的一个一般化位数，而是分解到各个管理法制机构的概要资料，现场很小的有组织该单位也只能有确切的位数前提。于是又有利于，每一个各单位管理法制执法人员都要有确切的常指针和实际上一致的前提。

；也时数间上确切，即不仅实体化历年来前提，而且要实体化月底度前提。月底度前提确切了，每其所就能看借助于自己每一天的前提。管理法制执法人员们坚信自己每一天的护航，先借助于这些护航，就只能实体化确切的前提。

每位管理法制执法人员努力工并作先借助于护航，各个管理法制机构就能多达借助于前提，日本国公司整体前提也月份性多达借助于；每天的前提多达借助于，一无攒好像，月底度、历年来的自营前提也月份性多达借助于了。另外，前提确切，就可与管理法制执法人员共。如果前提不得而知，即自营者较难常请注意日本国公司的前排斜向，管理法制执法人员就则会无所适从，或各引其是，引动斜向混乱，结果力量集中于，有组织的合力就无从发挥。

但是，我却是鼓吹建立联系曾一度的自营原计划。在自营这个该系统设计领域，不少人鼓吹只能依据行业自营战略目标，建立联系5年原计划甚至10年的底下曾一度原计划。但是我却无意建立联系曾一度原计划。因为曾一度原计划即使建立联系，要多达借助于也几乎不自能。其数间是非超借助于预打算的市场竞争逆动，甚至自知却说态起因，原计划本身减损象征意义，或侧边更新，或只得敲弃，这类却说全因。不大胆的、无无论如何期限内的；也原计划，以不建为好。管理法制执法人员见多了这样的原计划，则会造借助于了“了当先不借助于也不想关系”的打算法，甚至漠视原计划。一旦自营者最后揭示自营前提，管理法制执法人员反摇动减损向较高前提面对的渴望。更坏的是，贩售前提不想多达借助于，敲销和执法人员摇动按原计划缩减了，即贩售减，敲销增，自营不济，往常逆得伤悲。

因此“三洋”从创立起，一向只根本就是历年来自营原计划。三五年后的却说，谁都难以显然计算。一年的北京话，还能整体看可信。然后将历年来原计划细分，逆为每一天的前提，打算方设法，不多达不休。

以从前一天的勤勉，先借助于从前的护航，就能看到明日；以今月底一月底的勤勉，先借助于今月底的护航，就能看到下月底；以月内一年的勤勉，先借助于月内的护航，就能看到六月底。就让，着着实实多达借助于每一天的前提，至关不可或缺。不可或缺的是前提有不想有确切。自营主管们忌妒这一套，“这岂借助于大却说！”他们异口同声如此感叹。但是，我只想实体化每年短时段的实际上一致前提，付之实引，先借助于。接着实体化下个短时段的确切前提，于是又实引，于是又先借助于。往复，贯通即便如此，就这样，娱乐业年年岁岁停滞发展不停。

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第三条：胸底下背犹如有憎恶的早日——要背犹如有带入潜认知的憎恶而更为不可或缺的早日

我认为境由悲造，悲底下远景能构建借助于来实。换句北京话感叹，“显然也要多达借助于前提”这一早日的憎恶都与对，就是却说情借助于败的不可或缺所在。为自营原理论所困扰，苦闷彷徨，是自营者的家常立刻饭。聚精则会神于悬案，日日夜夜，废寝忘食，停滞将本质聚焦于一点，此后取得急于。能否打算到这些，是娱乐业胜败的分水岭。

从这个象征意义上，我把“悲怀憎恶的早日”并作为自营第三拳法列借助于，而将副标题可知为“要背犹如有带入潜认知的憎恶而更为不可或缺的早日”。因为一旦马达潜认知，就更能直接扩大自营。

什么叫潜认知？人的认知，有实认知和潜认知之分。比如，如今我仍要在用实认知跟大家说北京话，大家也仍要用实认知听我说北京话。实认知是仍要寂醒着的认知，可随意利用的认知。而潜认知往往沉潜于实认知终究，不实露借助于来，是较难人为高度集中的认知。

按照悲理学家的感叹法，潜认知亦非的容量，比实认知却说要大多少倍。据感叹我们人从生到死，全全过程底下的一切乐趣、见闻、感触，都蓄一无于这潜认知之底下。

我们日常家庭底下就有引导潜认知的实例。比如学敲小汽车（日本国），“右右手握斜向盘，大概手高度集中排挡，右脚踩油门或减速”，这套操并作要点，我们先用机智表多达出来，即利用实认知，将它集底下于开车这一引为。

但熟练之后，不去认知操并作要点，一边思索别的却说，一边敲车，于是又不自以敲得平稳灵活。那是因为利用实认知通通赛车手小汽车的全过程底下，实认知带入潜认知，结果在无认知底下潜认知发挥并作用，帮了我们的忙。

据感叹有两种接自行，可以利用潜认知。

第一种接自行是接颇受憎恶的冲击性冲动。颇受到沉重打击时的、刻骨铭悲的乐趣，则会踏入潜认知，并大幅度离开实认知。

据感叹人于诀别之后，过往的却说情，貌似停下来马灯，在脑底下浮现。零点几秒之一瞬数间，平生亲身经历，像电影似的，通通在脑海底下闪现。

就是感叹，内含于潜认知底下的清醒，在付出代价有“死”这一确实性却说逆时，就与实认知联结，而构建借助于来。但是人们不打算死，不企望给与这样的潜能。

第二种接自行是让潜能通通，反通通复的潜能，使利用潜认知借助于为可能会。

比如“贩售额要多少”“资本要多少”，这样的前提，从早到最迟，夜以继日，通通思索，这种憎恶的、停滞的早日，可以踏入潜认知。

自营者一到日本国公司总很繁忙，不自能24不数间断只权衡一种前提，但因“贩售额要多少”这前提已踏入潜认知，即使你思索别的不可或缺答题，合理时它也则会敲借助于来，给你多达借助于前提的启示。

比如居然的有人打算敲拓上新娱乐业，右手下又缺失有这方面有专业常识和上新科技的人才。如果背犹如有“显然非打算到不自”的憎恶早日，天天通通，在机智底下演示编队，这早日立刻能带入潜认知。

某日，在酒店小酌，忽然听到邻桌熟人感叹北京话，所言极像我思索的上新娱乐业的专门人才。于是即刻起身叮嘱教：“对不起，听您刚才的北京话……”却说不寂就攀谈好像，热络好像，于是又后，此君立刻排了本日本国公司，上新娱乐业以此为契机敲启并趁势展敲。这类却说，我亲身经历过多次。

却说实上，1983年夏季，我在为参与网络该系统娱乐业（这个娱乐业停滞发展为从前的KDDI）通通推敲、构思方案时，参予某工零售学生组织的聚则会，与前去演说会的网络该系统该系统设计领域的上新科技专家学者碰巧遇见，就以此为契机，上新娱乐业的原计划迅速推排。

这种特别，原不过隔桌饮酒，萍水都与逢。然而，憎恶早日既已则有到潜认知，即使自然而然之数间，也能将碰巧一见钟情逆并作意欲，造成了娱乐业借助于功。这是潜认知的封侯。

但到多达这境界之后，只能通通继续，只能有一个全身悲投入生产、大幅度马达实认知的全过程。如果对要打算到的却说，执意深思熟虑，甚至朝秦暮楚，或不过淡然处置，那它昧不则会排到潜认知。只有停滞火一样燃烧着的炽热早日，才可能会马达潜认知为自己甘心。

50以前白右手创建“三洋”时，在此之后而来极少的28名管理法制执法人员，我却总是以此类推这样的北京话：“让我们合命干吧，我们要创造一个卓越的日本国公司，西京原町第一的日本国公司，不，京都第一的日本国公司，日本国第一的日本国公司。”

每最迟加班到晚上，工厂门口总有小店鸡蛋的小贩应时而来，我和管理法制执法人员们总是边吃掉夜宵，边感叹未来的梦底下打算，那似曾都与识至今栩栩如生。

资金来源、通讯设备、上新科技、人才等什么都缺的锥形况之底下，我却只求热衷于对管理法制执法人员们述说预见之梦底下。以管理法制执法人员的观点冷静付出代价有现锥形，我的理打算简直荒唐无稽，不过是自营者的戏言而已。

其实诉感叹梦底下打算的自营者，即我自己，也不免半信半疑，“这果确引吗？”我晓得我的北京话并无所需的感叹服力。但是，朝也感叹最迟也感叹，一遍又一遍，通通倡导数间，管理法制执法人员们、我自己，却说何时起，想不到信了。而且朝着那前提，众志借助于城，尽较大的努力工并作去构建。

前提较高，为构建它，就只能停滞悲怀憎恶的早日。期待居然各位自营者，揭示各自的较高前提，并怀背犹如不多达前提誓不罢休的憎恶而更为不可或缺的早日，把前提逆构建借助于来实。

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第四条：付借助于代价远不如任何人的努力工并作——一步一步、扎扎实实、执意不懈地打算到好实际上一致的工并作

我只不过借助于功难以的路，努力工并作才是通往借助于功的尘世大道。“三洋”仅用40年，就借助于长停滞发展到如今的覆盖面，除“努力工并作”均，可以感叹别无他因。但是，三洋的“努力工并作”不是比如说一般的努力工并作，而是“远不如任何人的努力工并作”。“远不如任何人”这上去，才是最不可或缺的。不打算到这种都与对的努力工并作，昧无行业今日的繁荣。

“三洋”企业之初，既无所需的资金来源和通讯设备，又无自营的潜能和时还，唯一的资本，就是无尽藏的努力工并作，确可谓夜以继日，昼夜不分，努力工并作工并作，多达于极限。每天忙得连何时回家，何时睡寂，都不究想不到。不想多久大家就疲惫不堪，“照这样合命，躯体能吃掉得消吗？”管理法制执法人员底下传借助于这样的感寂。我的家庭也毫无规律，睡眠极少，较难期内吃掉饭。有时打算，长此以往，恐怕确的面对困境。我召集高级干部敲则会，这样感叹：“我虽不太一窍不通行业自营是怎么回却说，但可都与提并论赛跑，是长距离、长时数间国际性。我们是初次参赛的非专业团队，而且起步已迟。均大行业在内的先头团队已敲先了全程的一半。了当是无潜能、无上新科技的上新右手，借助于发又最迟，不如一上场就尽全力疾驰。”

大家则会感叹，“这样蛮干，躯体则会垮。”感叹得不想错，“要用百米赛敲的运动速度，一口气敲先42.195千米的赛跑全程，当然不自能。但上新右手迟发又慢敲，就毫无威胁性。我们至少得以求急起直追。”

我就这样感叹服了管理法制执法人员，自企业以来，即便如此“尽全力疾驰”，结果三洋一刻不停，停滞发展于是又停滞发展。至今难忘企业后第12年，1971年日本国信托公司投资者当天的似曾都与识，全体管理法制执法人员聚集在工厂空地上，我禁不住感动的泪水，哽咽着感叹的一段北京话，清醒之细致，貌似今晚：

“以百米赛的运动速度敲赛跑，或许底下途折断，或许敲不出了落伍。大家这么说过，我也这么打算过。但是，与其参予难以威胁性的比赛，不如一敲始就尽敲手，即使执意不长，也要面对一下。幸运的是，却说不寂底下我们居然适应了较高运动速度，用这较高速一直敲到了从前。”

“敲着敲着，发现前面有的人运动速度不安，于是于是又快速，近乎他们，现时点已大约了第二集团，小股已踏入视野，于是又多多，按这种阵势就可以追上那小股！”

用敲百米的运动速度敲赛跑，这样的努力工并作才配称“远不如任何人的努力工并作”。

答诸位自营者“你们努力工并作了吗”，大家回答“我们尽了自己的努力工并作”。但是行业自营就是竞争对手，当竞争对手对右手比我们更努力工并作时，我们的努力工并作就不奏效，我们就难免受挫和不想落。

不太可能是“尽了自己的努力工并作”这样的都与对，日本国公司不自能停滞发展。在“噬雨腥风”般残忍而激化的行业竞争对手底下取胜，赢取借助于长停滞发展，就只能是“远不如任何人的努力工并作”。

另外，还有一点很不可或缺，“远不如任何人的努力工并作”只能每天大幅度地停滞。千万不自忘掉，任何杰作的娱乐业，都是一步一步、打算到却说努力工并作一无攒的结果。

“三洋”靠生产线日本国某大洗衣机日本国公司电视机实像管所用自动化制品焊接敲始企业。这种电子产品产品手工非常困难，最初日本国只有“三洋”能打算到。尽管如此，一个只卖9日弧，单价极立刻宜，买家订货批量却以几万个、几十万个为该单位。自动化制品焊接所用金属材料虽然先排，但同制品器皿的制成一样，生产线全过程很比如说。将原料粉末借助于型溶解后，敲排炉底下较高温烧结。这样的需往复，大幅度以此类推，大幅度生产线。

最初常打算，只卖9日弧的低成本电子产品产品，只是大日本国公司的下发工厂，只是只求地努力工并作生产线，怎么可能会逆为大行业呢？

但是揭敲迄今为止大行业的借助于长停滞发展史，就则会坚信，它们都从小娱乐业敲始，点滴一无攒，大幅度创上新性，打算到却说努力工并作，执意不懈，才有了不久的无与伦比。一敲始就打算抓大商机，或打算靠碰巧先是的致富行骗，都靠不住，都长不住。行业停滞发展的拳法一点确有，认确打算到实却说，一步一步、踏打算到却说实，停滞付借助于代价远不如任何人的努力工并作，用心，持之以恒，如此而已。

打算要居然各位自营者表多达出来：只要1年365日，月份大幅度这两项“远不如任何人的努力工并作”，诸位的日本国公司可知能借助于为自己打算象差不多的杰作行业，诸位的历程也则会更适切、更光辉。

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第五条：贩售较大化、敲销很小化——资本不必成全，量入为借助于，资本在此之后而来

“三洋”敲始运引时，我难以自营潜能及常识，对行业则财务会计一窍不通，只能叮嘱巴塞日本国公司唆使来的财务处长以求则财务会计却说务。一到月底底，我就捉住他答，“这个月底怎么样？”夹杂许多则财务会计专业术语的解答，令上新科技曾为的我十分腹痛。我忍不住感叹：“如果贩售减去敲销，一小就是资本的北京话，那么，只要把贩售额缩减到较大，把敲销压缩成到很小，不就引了吗？”

大约那位处长最初吃掉了一惊。从那时起，我就把“贩售较大、敲销很小”当并作自营的大规范。虽然是一条非常单纯的规范，但只要忠心秉承这一规范，“三洋”就可以借助于为较高收益遗传基因的优异行业。

大家都只不过贩售额缩减，敲销在此之后缩减。但是不对。近乎“贩售增，敲销也增”这一缺失的常识，为打算到“贩售较大化、敲销很小化”敲动脑筋，打算方设法，从底下才则会造借助于了较高生产线运输成本。

举例来感叹，假可知如今贩售为100，为此需整体的执法人员及通讯设备，那么供货增为150，按常理，执法人员、通讯设备也要缩减50%才能应付生产线。但是，打算到这样有用的DFT，不太可能不引。供货增为150，通过增加借助于本，原先要缩减5借助于执法人员，于是又加只缩减2~3借助于，这样来构建较高收益。供货缩减、贩售扩大，日本国公司所处停滞发展期，仍要是根本就是实质基础设施、增加借助于本、逆借助于较高收益行业千载难逢的机则会，可是大多数自营者却在行业景气时压抑管理法制，坐失意欲。

“供货大幅提高，执法人员、通讯设备也大幅提高”的DFT自营很致命。一旦供货减少，贩售增加，敲销负担加重，即刻一落而借助于亏本行业。实施“贩售较大、敲销很小”规范，只能建立联系一个该系统，使每个管理法制机构、每月底的敲销明细完全一致。为此，“三洋”敲张不想多久，就引入了；也的“阿米巴自营”的管理法制该系统。

同一般财务则财务会计多种不同，这是自营者为立刻于自营而该系统设计的一种管置之不理计右技巧，“阿米巴”是由几其所至十几其所组借助于的小集团，“三洋”整体1000多个这样的小集团，组合而借助于一个自营该系统。

；也“阿米巴自营”，就是计算借助于每个“阿米巴”每不数间断生产线多少敲发上新科技。有用说，就是从每个“阿米巴”月底贩售额底下减去所有月底敲销，一小保证金之和月底总工时所得的位数，并作为自营常测试方法，我们所称“每不数间断财税法制”。

“三洋”就依据“每不数间断财税法制”，月底末结算，次月底初各管理法制机构时还由“每不数间断财税同上”概要反映借助于来。只要细看“每不数间断财税同上”，哪个管理法制机构收益如何，有关意味著完全一致。

另外，为将敲销压缩成到很小，“每不数间断财税同上”把敲销课程细分，比一般则财务会计课程买排更细，组合而借助于；也实证性敲销课程。比如不用除此以外税金这个大课程，而是将其底下的电税金、水税金、燃气税金重大项目分别奥地利。

这样打算到，从却说实际工并作的管理法制执法人员就能表多达出来，并可采取实际上一致引动来紧缩敲销。看了细分后的财税同上，“啊，这个月底电税金花多了。”现场统筹人就能可信表多达出来敲销增减可能，立刻于切实改排。

在日本国常有“底下小行业像脓包，逆大立刻大块”之类的挖苦北京话。感叹到底，就是因为难以使用上述有效的管置之不理计右技巧。

日本国公司尚不数间断无非不谈，逆大后仍打算到严格来说账，那任何人都弄不清自营实态。当然一般的则财务会计处理总要打算到，但不起实际并作用，因为自营者从底下看不清自营为题，难以及时采取有效保障措施，行业生产线运输成本月份性上不去。

三洋自企业以来，除了近年的雷曼冲击后一段时数间均，资本率整体上保有在位数，有些年份资本率甚至大约40%。

构建如此较高生产线运输成本的行业遗传基因，可能不仅在于“三洋”占有其本国公司难以仿效的独创上新科技，整合了较高敲发上新科技的电子产品产品，我只不过，较大可能就在于忠心秉承了“贩售较大、敲销很小”的自营规范，依托了让自营者可以看到自营为题的管理法制该系统，并使该该系统有效运引。

6

第六条：结算即自营——结算是领导的行政机构

以前，在选聘“三洋”董却说时，我打算要录用有零售机智、一窍不通致富经的人才。为此借助于个考题：“如何自营夜数间鸡蛋摊”，在华北地区比较于“如何自营鸡蛋店”。

给候选人购得鸡蛋摊设施的资金来源，让他们打算到鸡蛋买卖，几个月底后，看他们赚了多少。用这接自行通过竞争对手来脱颖而借助于。为什么借助于这个试题？因为如何打算到鸡蛋致富，包含了自营的一切精华。

如打算卖烧肉面有，那么，用鸡骨汤还是排骨汤，用机制面有还是右手丸子有，鱿鱼敲几块，要昧不加葱，等等，有各色各样的选择。就是感叹，小小一碗鸡蛋，可以千差万别，自营者多种不同，打算到法实际上多种不同。

其次，鸡蛋摊设在哪底下，敲业时数间怎么可知，敲在大树下以醉酒客为某类，还是敲在教职员街瞄准几位人，如何决可知，揭示当却说人的零售学识。

这些可知好后，在此基础上如何结算呢？如果在教职员街，就要低成本多销；如果在大树下，不妨打算到较高档香甜面有，价较高，卖得少些于是又不养活。

打算到鸡蛋致富，凝缩了自营的各种要素，根据如何结算一条，就可辨别他若有零售才寂。

我曾打算用这道题目，考借助于候选者若有商才，为选聘董却说不并作为。因实施方面有有难度，难以推引。但我坚信结算就是可知到底，结算即自营。

给电子产品产品结算，有各种考量。很低价，薄利多销，还是较高价，厚利少销，生产线运输成本实体化若有数种选择，它也揭示自营者的自营思打算。

生产线运输成本决可知之后，到底能卖借助于多少量，赢取多少利，计算极难。结算太较高，电子产品产品卖不借助于，结算过很低，虽然最畅销，却难以资本。总之结算出错，行业重大损失莫大。

在显然辨别电子产品产品实用价值的基础上，寻求单个的资本与贩售数量乘一无为较大值的某一点，据此结算。我只不过这一点某种程度是顾客乐意付钱卖给的最较高生产线运输成本。

确能看到、看透这一生产线运输成本点的，不是贩售部长，也不是敲业担起，而非自营者莫属。可以感叹，这是结算的都与比较规范。

但是，即使以该生产线运输成本卖借助于了，也未不自意味犹如自营一可知顺当，即使以顾客乐意的最较高生产线运输成本借助于售了，却仍不想借贷，这种举例声名狼藉。不可或缺答题在于：在已可知的生产线运输成本下，怎样才能挤借助于资本？

以生产线工厂家为例，如果敲贩售的只知以很低生产线运输成本给与供货，那么生产管理法制机构于是又辛苦也难以借贷，因此只能以尽可能会较高的生产线运输成本推销。生产线运输成本确可知后，能否借贷，就是生产方面有的责任了。一般的工厂家，以借助于本加资原先结算格，日本国的大行业多数使用这种借助于本主义的结算形式。

但在激化的市场竞争竞争对手底下，卖价常常先由市场竞争决可知了。借助于本加资本所可知的生产线运输成本，因为偏较高而卖不出，只得而销售商，预打算的资本泡汤，极难面对赤字。

因此，我给上新科技整合执法人员这样可知位：“你们或许只不过，上新科技员的本职工并作就是整合上新电子产品产品、上新上新科技。但是我只不过，这还不够，只有在整合的同时认确权衡增加借助于本，才有可能会借助于为一个称职、优异的上新科技员。”

只能在深思熟虑熟虑后订立的生产线运输成本之内，努力工并作给与较大资本。为此，“金属材料税金、人工税金、各类敲销只能花多少”，这一类固可知观念或常识统统抛敲，在符合质量、配置等一切买家拒昧的前提下，只能打算方设法，彻底增加生产借助于本。

“结算”“供货”“压缩成生产线借助于本”这三者只能连动，“结算”不自孤立排引，就是感叹“结算”即意味犹如对增加供货借助于本及生产线借助于本统筹。生产线运输成本之所以要由自营者亲自决可知，理应就在于此。

就是感叹，在决结算格的瞬数间，只能权衡增加生产借助于本。反过来说，仍要因为对增加借助于本悲底下有数，才能显然结算。“与那家提供商的斡旋，生产线运输成本要降到那种都与对”，如果让缺失这种供货战略目标认知的敲业担好像决结算格，不自借助于乱子。

结算即自营，结算是自营者的却说，有利于说，结算前提合理还揭示自营者的特质。打算要大家都能表多达出来这一条，把行业自营得更为借助于色。

7

第七条：自营依赖于自信的理性——自营需洞穿岩石般的自信理性

我只不过，；也自营就是自营者理性的同上多达。一旦确可知前提，无论起因什么意味著，前提非构建不自，这种自信理性在自营底下不自不自缺。

但是，不少自营者恰巧前提多达不借助于，或寻找借口，或更新前提，甚至将前提、原计划片面有裁撤。自营者这种软弱的消极，不仅使构建前提逆得确实不自能，而且给予管理法制执法人员极大的消极影响。

对此却说的深刻乐趣，是在“三洋”投资者投资者之后。投资者一旦投资者，就只能公整合同上日本国公司下一期业绩预报，对大股东这两项拒昧。但许多日本国自营者常常以工零售锥形况逆化为理应，毫无顾忌地将预报位数侧边调整。

在比方说的工零售锥形况下，有的自营者却能借助于色先借助于前提。我打算，在锥形况逆动频繁又剧烈的从前，自营者如果缺失显然也要多达到前提、履引拒昧的自信理性，自营将面对困境。

只求将自营去“凑合”锥形况逆化，结果常常不知所措。因为侧边调整过的前提，遭逢上新的锥形况逆动，只得最后侧边调整。一遇困难就打退堂鼓，不自将实际上极重投资者和行业管理法制执法人员的敬佩。既已决可知“要这么打算到”，就只能以自信理性秉承到底。

还有一个要点，虽感叹前提就是自营者的理性，但是只能赢取管理法制执法人员的共鸣。早先是自营者其所的理性，但随后得让全体管理法制执法人员发借助于“那么，让我们一起干吧”这样的不安情绪才好。

换言之，揭示自营者理性的自营前提只能借助于为全体管理法制执法人员的共同理性。管理法制执法人员一般执意旋即常指借助于让自己吃掉苦的较高前提，从容得由自营者下。

但自上而下的较高前提，需自下而上的响应。这就是“要把自营者的理性逆为管理法制执法人员的理性”。

打算到这点确有，比如却说前先说一番期许的北京话：“咱们日本国公司无疑尘世，虽然如今覆盖面还小，但预见的极大停滞发展，大家可以期待。”然后敲宴则会，一起干杯后就前端：“月内我打算把敲业额翻一番。”

吓坏坐着接办却说差劲，却善于揣摩前女友悲理的家伙，让他们接北京话：“社长，感叹得对！干吧！”于是那些脑子好使、接办却说利索但冷静过分的人就难以启齿。不然，一听较高前提，他们就则会泼水：“社长，那可不引，因为……”说一个大套引不通的理应。但这时的气息使消极者坏谴责，而且却说不寂底下甚至随声附和。较高前提常常就在全体人员赞同终究不想能通过。

自营也是悲理学。即使很低前提，若让“水唆使”先发言，他们也则会感叹“难，不自能先借助于”。气息消沉，自营者期许的较高前提就可能会落空。

我只不过，一可知要实体化较高前提，然后向较高前提发起面对。当然，若前提过较高，一年、两年，甚至月份三年先不借助于的北京话，较高前提就借助于水底下月底、镜底下花。其副并作用是：现阶段谁也不则会认确置之不理自营者的自营前提了。

然而，还是要有比一季度较高借助于一截的自营前提。否则无可激发管理法制执法人员战斗力，日本国公司则会减损活力。

下面有的接自行多用坏，但在“三洋”还小的时候，我曾使用过。

“瞄准月底贩售10亿日弧，多达借助于，全体人员去华北地区香港购一物；多达不借助于，全体人员去寺庙修引。”——在前提先借助于、先不借助于的细微预感，我这样年初。

结果大家一阵，借助于色先借助于。租赁了包机，全体人员转赴港三日游。借此又与管理法制执法人员增最弱了一VR。

不是有用下命令先借助于前提，还要借助于各种主意期望管理法制执法人员，使自营前提与管理法制执法人员共，从而构建它。当然，不可或缺的不是右手腕，显然只能多达借助于前提，自营者打算方设法各种接自行，借用一切机则会，直率地将自己的意见传递给管理法制执法人员。

有一年年终，我过敏发较高烧，但仍50多次，月份参予所有管理法制机构的辞旧迎上新“忘当今世界经济论坛”，在则会上不遗余力阐述对六月底娱乐业的全面有性与构打算，以求赢取全体管理法制执法人员的表多达出来和以求。这样竭尽尽全力，把自己的构打算片面有告诉他管理法制执法人员，要感叹的北京话感叹尽，我已感寂全身虚脱，无论如何绞尽了自己的全部能量，将其原封不出地转回给了管理法制执法人员。“能量转回”这个词用在这底下，恰到好处。

我就是这样尽较大努力工并作，使自营前提与管理法制执法人员共。鼓吹管理法制执法人员渴望，朝着揭示自营者理性的自营前提奋排，行业的借助于长停滞发展将不自阻碍。

8

第八条：燃烧的斗魂——自营需憎恶的斗争悲，其都与对远不如任何对打

我只不过对打场上所需的“斗魂”，自营也不自不自少。性格太好，架也不想吵过的人，某种程度趁早把社长的座椅让给更有斗争悲的人。

不管感叹得多么摇动是，自营显然是行业之数间激化的竞争对手。哪怕只有两三名管理法制执法人员的小行业，自营者如果缺失“斗魂”，较难为保障管理法制执法人员而发挥昂扬的斗志，将不自败不可否认。

另外，随着行业的借助于长停滞发展，黑社则会势力常常则会来插右手。这时为了保障行业不颇受侵害，就需对打士一样的“斗魂”，需遥遥领先敌右手的大无畏的气魄。但是，；也“斗魂”，却是是粗野，却是是张扬暴力，而是母亲解敲孩子时力劝一切的渴望。当鹰袭巢中时，雄鸟奋力劝身，见状最弱大的敌人。为了保障自己的孩子不颇受外敌的后果，力劝自身的致命，把敌人引向自己。为了救回自己的孩子，即使是小动一物的雄鸟，也则会忽然同上现借助于前所未见的渴望和不自思议的斗魂。

自营者在履引使命的时候，少不住这样的斗魂。平时温柔，不则会吵架，看不借助于有什么斗魂，但是并作为自营者，为了保障广大管理法制执法人员，一旦面有临致命，即刻挺身而借助于。难以这种柔弱，自营者就不自能受益管理法制执法人员由衷的敬佩。这种英渴望概，来自憎恶的使命感。显然也要保障行业，保障管理法制执法人员，这种责任悲，使自营者胆量而且坚可知。

如今的日本国，抗御外敌保障行业、保障管理法制执法人员的自营者出名，比如说只知明哲保身的自营者却很多。我们认借助于，大日本国公司以及银引这样有极大社则会影响的行业，起因了疑云后，自营者常常理应，却叫部下引咎辞退。这是因为选错了。分派自营者不某种程度只看控制能力，某种程度把有斗志，为了保障行业、保障管理法制执法人员，哪怕粉身碎骨也在所不辞的人，选并作自营者。

9

第九条：临却说有勇——较难有卑怯的举止

为什么需渴望？首先，对却说一物排引辨别时需渴望。我只不过，自营行业，只要依据“并作为人，是非显然”这一分析原理规范排引辨别，就不则会起因大的出错。我在实证底下彻底地秉承这一条。

但是，许多自营者在需按分析原理规范排引辨别、得借助于假设的时候，因为遭逢各种各样的特质障碍，他们常常这两项缺失的辨别。

比如在日本国卖给工厂用地时，当地有影响力的军事家则会插右手干预。有时日本国公司核心起因坏却说，弁等反社则会有组织得悉后则会来浑水摸鱼。这时候，前提敲弃分析原理规范这一辨别常测试方法，不于是又把行业自营是非显然敲在第一位，而是以尽量执着稳妥、息却说宁人并作为辨别常测试方法？抉择自营者前提确有渴望，就看他在这种局势下如何辨别。

按分析原理规范这两项假设，这种意味著下即使颇受到危害，颇受到底下伤和诽谤，即使面有临重大损失或惨剧，仍然毫不退缩，坦然在此之后而来，执意这两项对日本国公司有利的辨别。自营者只有需有确仍要的渴望，才能打算到这一点。

“这么打算到，则会颇受到黑社则会的危害。”“则会遭到自营者朋友们的耻笑，则会遭到排斥。”沮丧之余，顾虑重重，就难以这两项显然的自营辨别。原先很有用的不可或缺答题则会逆得多样怪异，逆得难以应对。

所有这些，都是因为自营者缺失确仍要的渴望。依据分析原理规范这两项显然从容或许需渴望。反过来说，缺失渴望的人不自能这两项显然的从容。自营者难以渴望，胆小怕却说，临阵退到，那装扮即刻则会在管理法制执法人员底下传敲。管理法制执法人员认借助于自营者那副可怜都与，即刻则会减损对他的宠信。自营者不争气的窝囊都与，则会在行业内如野火般迅速暴发。自营者缺失渴望，管理法制执法人员就则会上引下效，不以卑怯为耻，好不容易，讨价还价断然，减损观点。

自营者所需的渴望，又可叫做“胆力”。我曾读过某位娴熟中国地区古典的日本国启蒙人文主义者所写的文中，其底下有；也“常识”“可谓”“才智”的感叹法。；也“常识”，是常指各种接收者，常指思维上坚信这些接收者。常识多无论如何很工于，但是，许多；也的“常识”常常并难以多大实际实用价值。某种程度把“常识”提升到“可谓”的较都与对。；也“可谓”，就是对“常识”的单纯确仍要表多达出来之后，自己内悲造借助于了的一种坚可知的“真诚”。

有“可谓”是当自营者的先决只能。有人感叹日本国公司的二把右手，只要有“常识”就引，不应最弱调“可谓”。但是，日本国公司的一把右手即自营者，因为要打算到从容，他就只能有“可谓”，即需有“真诚”否则就不自能对却说情这两项显然而可取的辨别。

确仍要的自营者还只能需有“才智”。；也“才智”，是“可谓”以致于“胆力”，或者感叹以致于“渴望”。因为很最弱借助于于破晓的坚可知不移的真诚，所以就能顶天立地、无所畏惧。

自营者只有需有这种“才智”，才坦率在此之后而来一切特质障碍，显然辨别，执意实引，摆仍要自营之操纵杆，在大风底下男子汉。

感叹句不登大雅之堂的北京话，有时自营者只得遭逢更为棘右手、更为难堪的局势，以至急得“洁癖底下带噬”。只有这种时候，才能抉择借助于自营者前提需有确仍要的渴望。打算要居然各位都需有“才智”，即发自破晓的渴望，从而能在各种意味著下都这两项显然的辨别。

10

第十条：大幅度从却说创造性的工并作——明日不都与上下从前，后天不都与上下明日，大幅度琢磨，大幅度改排，用心

得过“普丽策大奖”的英美两国上新闻界代同上人一物大卫·哈伯斯塔姆曾说，在其所犹如《下一世纪》一书底下，用了一章来描写有关我的却说情。这章一敲头，他就援引了我的北京话：“我们接着要打算到的却说，又是人们只不过我们肯可知打算到不借助于的却说。”

却说实上，“三洋”过往打算到的也是最初人们只不过打算到差不多的却说。整合上新型制品，把它并作为上新型产业金属材料，将它停滞发展借助于数万亿日弧覆盖面的上新兴产业，在此之后，人们寂得这是不自思议的却说。

充分利用上新型制品的优良性能，有利于整合借助于半导体封装件，促排了软体产业的蓬勃停滞发展。同时又整合借助于人造骨、人造牙根等主要用途生一物体的上新电子产品产品。敲拓借助于一个自动化制品的上新的产业该系统设计领域，对社则会这两项了表彰。

“三洋”为什么如此富有原创性，许多日本国的自营者把可能归结到“三洋”的上新科技整合力上。对照自己，他们则会感叹，“我们日本国公司缺失那样的上新科技，难以停滞发展也是只得的却说。”

我只不过这种论据模棱两可。难以哪一家日本国公司天生就有杰借助于的上新科技。能较难专注于创造性的工并作，明日不都与上下从前，后天大约明日，大幅度改排，大幅度创上新性，这才是能较难实引原创性自营的不可或缺。

我常以洁净工并作为例，感叹明这个根本。

洁净工并作无论如何是很有用的杂差，难以什么创造性可言。但是，昧不天天机械地以此类推平淡的需，从前这样于是又来，明日那样于是又来，后天于是又别样于是又来，大幅度权衡打扫原理，大幅度提较高打扫工并作效率，365天坚持不懈，每天排引一点一滴的改排。结果即使只不过有用的工并作，也则会造借助于了很有实用价值的创上新性。

一天的努力工并作，只有均匀分布的借助于果，但是锲而不舍，改良提升一无攒上一年，就可能会造成可观的逆化。不仅是洁净工并作，行业底下各种工并作，营销、生产、财务等都一样。这个当今世界上划时代的创造发明，无一不是在这样踏打算到却说实、地地道道、一步一步努力工并作的一无攒底下造借助于了借助于来的。

不论各位的行业属于何种引业，“不自每天以比方说的原理以此类推比方说的需，要大幅度有所创上新性。”把这句北京话并作为日本国公司方针，确切地常指借助于来，而且自营者要旋即这两项典范。这样经过3~4年，行业就则会有原创性，就能排引卓有借助于效的上新科技整合。

多年来，三洋并难以都与隔在自动化制品该系统设计领域，而在电子产品零件、右笔记本电脑、复印机等广泛的上新科技该系统设计领域内，推排大众化自营。但是早就，我只很最弱自动化制品这一狭小以内的专业上新科技。就是感叹，原创性的电子产品产品整合和原创性的自营，敲始时“三洋”也难以。各位能较难每天都认确执着，潜心琢磨，不懈努力工并作，这才是不可或缺答题的不可或缺。

有关创造性的北京话题，我常会说一个“预见排引时”的论据，不是以整体的控制能力决可知预见能打算到什么，而是如今就决可知一个无论如何难以多达借助于的较高前提，并决可知在预见某个时点多达借助于它。盯住这个前提，通过月份大幅度的顽最弱的努力工并作，提较高自己整体的控制能力，直到在预见某个时点多达借助于既可知的较高前提。

如果只以整体控制能力辨别现阶段能打算到什么，较难打算到什么，确实难以敲拓上新娱乐业。如今打算到不借助于的却说，现阶段显然也要把它制借助于，占有这种憎恶的使命感，才可能会敲辟一个上迈向。

11

第十一条：以盼望欲、诚实处却说——买卖是双方的，致富各方都得利，皆大欢喜

这底下所感叹的盼望欲，又可叫做“其单纯”欲。不只是权衡自身的共同利益，也要权衡对方的共同利益，合理时，即使付借助于代价无情，也要为对方以求。这种光辉的悲灵，我只不过即使在零售当今世界底下，也是最不可或缺的。但是，大多数人只不过，“盼望”“其单纯”这类感叹法，在弱肉最弱食的零售社则会，却说实上较难推引。为了感叹服他们，为了感叹明“善有善报”的任何事物规律在行业自营的该系统设计领域内比方说存在，我打算举借助于下面有的实例。

“三洋”在英美两国有一家生产线电子产品零焊接的子日本国公司，名叫AVX日本国公司。还是20多年以前的却说情，最初AVX日本国公司在电容器该系统设计领域所文采界领先地位。为了把“三洋”停滞发展借助于教育中心的电子产品零焊接日本国公司，需AVX日本国公司投效。基于这种辨别，我向AVX日本国公司的董却说长常指借助于了并购该日本国公司的拒昧。

这位董却说长劝诱地恳求了。并购采取了“投资者共享”的形式。我们决可知，把最初纽约证券投资者交易以20美元大概的生产线运输成本交易的AVX投资者较高评50%，即评估为30美元，与在同一投资者交易投资者的、正逢82美元的“三洋”的投资者排引共享。

但对方董却说长即刻常指借助于30美元的生产线运输成本仍然偏很低，拒昧于是又缩减，打算要以32美元借助于交。最初我们“三洋”的英美两国日本国公司的社长以及律师都同上示憎恶谴责，他们只不过短小时恳求这类拒昧，在现阶段的斡旋底下对方则会得寸排尺，对“三洋”担忧。但是，我却只不过，这位董却说长要对他的大股东统筹，对他而言，即使提较高1美元也是理所当然，他的拒昧应属表多达出来。于是，同意了对方的拒昧。

然而，当双方投资者先是实引交割时，纽约证交所期货常基准大幅下跌到，“三洋”投资者也跌到了10美元，逆借助于了72美元。认借助于这种意味著，对方董却说长又常指借助于拒昧，把原可知的82对32的共享只能改成72对32。

往往的看法，如果是因为“三洋”业绩下降招致投资者下滑，当然“三洋”某种程度统筹，如今是股灾片面有下跌到，转逆共享比率实际上难以合理。“三洋”一方的有关人士异口同声，鼓吹驳回对方的拒昧。

但是，我还是最后接颇受了担忧的逆更只能。这既不是借助于于什么并作对，也不是感情用却说。并购合并是两种文化实际上多种不同的行业并借助于，是行业与行业结婚，某种程度较大限度为对方权衡。

并购之后，“三洋”投资者一路上扬，AVX日本国公司的大股东借贷充裕，他们的喜悦之情感染了日本国公司管理法制执法人员。比如感叹，被并购日本国公司的管理法制执法人员对并购日本国公司总是背犹如有抵触和不安，但AVX的管理法制执法人员们却因为“三洋”屡屡的较高姿态，一敲始就能交好交流，而且很月份性地接颇受了“三洋”的自营哲学。

有这么一段亲身经历，并购后的AVX日本国公司继续借助于长，差不多五年，在纽约证交所最后投资者。在于是又投资者全过程底下，“三洋”通过借助于售投资者赢取了充裕的大奖赏。

20年以前，许多日本国日本国公司并购了英美两国日本国公司，但不久由于赤字只得频频撤退或借助于售，像“三洋”并购AVX日本国公司这样借助于功的案例几乎难以。

我只不过，它们的受挫和AVX日本国公司的借助于功之数间，较大的差距在于，是只权衡自己的利害得失呢，还是要确仍要地为对方着打算。这种“悲的差异”，就是多种不同的打算法，造成了多种不同的结果。

“满招损，谦颇受益。”尊重对方，为对方着打算，也就是“其单纯”的引为，乍看无论如何则会给自己造成伤害，但从长远看，一可知则会给自己和别人都造成良好的结果。

12

第十二条：保有乐观向上的消极——背犹如着梦底下打算和打算要，以诚实欲文采

不管所处何种男子汉，自营者只能即便如此保有体贴的、一无极向上的消极，这已借助于为我的真诚。既然从却说了自营，就昧不害怕各种自营原理论接踵而来，而且不可或缺答题越是困难，越是较难减损梦底下打算和打算要。

为各种自营上的不可或缺答题所纠缠，却能顶住舆论压力，坚韧不拔，这样的自营者身上无论如何透借助于一种“悲愤感”。或者感叹，因为我最弱调了自信的理性和燃烧的斗魂，大家或许只不过自营一可知是苦差却说，一可知充满“悲愤感”。

恰恰比如说，仍要因为自营需激化的斗魂和不屈服于任何困难的自信的理性，所以自营者只能同时保有体贴的悲态。只求尴尬，有张无弛，曾一度自营就较难执意。

一方面有是“只能苦干”的决悲，另一方面有是“不自将借助于功”的认为。以乐观消极在此之后而来困难和男子汉，乃历程借助于功的铁则，是自营者的生存智慧。

比如，有病时坚信不自能出院，于是好好气功。比如，资金来源周转困难，很伤脑筋，但坚信只要努力工并作，总有接自行应对，于是就非常努力工并作去应对。所处男子汉底下悲的当却说人要如此洒脱，无论如何较难，但即使难，也要意向最弱迫自己这么打算，这么打算到。只要努力工并作执意，却说态一可知则会构建借助于来转机。

从长时段看，乐观向上，一无极努力工并作，不自则会有好报，因为月份性界原先就这样，这个当今世界原先就如此。

我把上述历程消极和工并作消极叫做“与宇宙的理性都与各派系”。我向许许多多人述说这个确理。同情欲，谦虚欲，感激欲，实却说求是欲，背犹如着这样光辉的悲，又执意打算到却说努力工并作的人，他们不自将时来运转，幸运一可知则会关照他们。我从破晓坚信这一点，这已借助于为我不自动摇的真诚。

关于这个不可或缺答题，我打算现阶段还有机则会概要地说解。在就此结束“自营十二条”之际，我打算援引《方术》底下的一句北京话：“一无善之家，是非成章。一无不顺之家，是非余殃”。

无论是历程还是自营，其借助于败依赖于我们现阶段的引动。居然各位自营者，对于我刚才述说的“自营十二条”，如果确能认确学习，切实实引，那么你们就则会逆借助于与自己的过往实际上多种不同的优异的自营者。

自营者逆了，紧接着你们日本国公司的高级干部就则会逆，于是又接着管理法制执法人员就则会逆。如果是这样，那么只需一年大概的时数间，你们的日本国公司一可知则会慵懒，逆借助于一个优异的、较高收益的日本国公司。

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